Affiliate Tactixx 2007 für Merchants: Erfolgskontrolle und Monitoring von Affiliate-Kampagnen

von Karsten Windfelder

Mein Eindruck: Es ist nicht leicht, ein trockenes Zahlenthema kurzweilig rüberzubringen

Vortrag von Pascal Fantou, q48.de

• Mögliche Strategien: Kosten runter oder Umsatz rauf oder beides
• Praxisbeispiel: Affiliate-Umsatz verdreißigtfacht, nachdem ein Merchants seine Hausaufgaben gemacht hat
• Weg von Sale-, hin zur Lead-Strategie oder Kombination (Risiko besser verteilt)
• „Gut gemessen ist halb gewonnen“
• selbst Erfahrungen sammeln ist immens wichtig
• Entscheidungen treffen, wenn gemessen wurde
• Ziele des Online-Projektes definieren
• Bisherige Messmethoden als Referenz verwenden (Datenbanken, Logfiles, interne Pixel)
• Externe Datenbasen nutzen (IVW, Nielsen Netratings, Comscore, Alexa, Affiliate-Netzwerke)
• Sitemap als Ausgangsbasis verwenden (Einstieges-, Ausstiegsseiten, eingeloggter Bereich)
• Viele Merchants machen sich keine Gedanken, wie der Cookie eingesetzt wird. First oder Last Cookie wins. Beide Arten messen und dann entscheiden. Oder große Partnerprogrammbetreiber beobachten.
• Schnellere Vergütung ist besser
• Affiliates ein Bundle anbieten wird unterschätzt (Provision xy plus USB-Stick)
• Praxistipp: Screenshot erstellen, Surffensterhöhe und -breite messen, Teile ausblenden nach Statistik. Wo liegen die wichtigsten Call-to-Action-Elemente?
• „Glauben Sie mir kein Wort – messen Sie selber“