Alle Partnerprogramm-Neustarts der letzten Tage im großen Quick-Check…

TIPP der Woche

Bücher zum Thema Affiliate-Marketing sind im deutschsprachigen Raum kaum zu finden. Zeitlich aktuelle Werke, die sich für Empfehlungen eigenen, sind mir nicht bekannt. Mir war daher die Anfrage von David Rizek recht, ob ich Interesse an seinem aktuellen Buch „Affiliate Marketing Management – Best Practice versus Theorie“ habe. Es zu lesen ist das eine, eine Rezension darüber zu verfassen, ist das andere. In meiner vergangenen Urlaubswoche fand ich Ruhe und Zeit, um 103 Seiten durchzublättern, wovon ich 84 Seiten lesen konnte. Der Rest war Literatur- und Inhaltsverzeichnis.

Fakten zum Buch

Preis: 34,95 Euro
84 Seiten (Lesestoff)
19 Seiten (Literatur- / Inhaltsverzeichnis)
Format: A5
Randbreite: 6 cm
Textbreite: 9 cm
Stil: Diplomarbeit

Beschreibung

Neben der wissenschaftlichen Überprüfung der in der Branche des Affiliate-Marketings vorherrschenden Handlungsweisen und Strategien, sollen in dem Buch besonders folgende Themen behandelt werden.

[Kopie der Beschreibung: Grundlagen des Affiliate Marketing wie die Funktionsweise und die Geschäftsmodelle der Marktteilnehmer sowie deren Ziele / kritische Erfolgsfaktoren der Partnerprogrammimplementierung, insbesondere bezüglich der Gestaltung von Landing Pages, Werbemitteln und Trackingverfahren / Key Account Management, speziell Publisher Recruiting, Relationship und Bewerbermanagement / Kennzahlen und Vorgehensweisen des Affiliate Marketing Controlling / aktuelle Trends. Das 2010 erschienene Werk richtet sich vor allem an Unternehmen bzw. Advertiser und stellt die Besonderheiten des Affiliate Marketing an Hand eines strategischen Managementprozesses dar. Durch die vielen praktischen Beispiele ermöglicht es aber auch anderen Interessensgruppen wie z.B. Publishern oder Studenten einen allumfassenden Eindruck über den boomenden Performance Marketing Kanal zu erlangen. //]

Das Buch richtet sich an Unternehmen und Unternehmer, die Interesse daran haben, im Bereich Affiliate-Marketing aktiv zu werden. Den nötigen Einblick in die Branche soll man mit diesem Buch erhalten. Der Titel „Best Practice versus Theorie“ ist sehr verlockend und soll sicher die Kaufentscheidung erleichtern.

Rezension – Inhalt versus Verpackung

Verpackung: Vorab kann ich sagen, dass das Buch gute und schlechte Eindrücke bei mir persönlich hinterlassen hat. Der erste gute Eindruck ist die Aktualität des Buches. Es ist auf dem Stand von 2010, verfügt insgesamt über sehr wenige Kennzahlen und wird in den Informationen auch in den kommenden Monaten nicht altern. Zeitlos, könnte man sagen. Mein erster Blick fiel auf die geringe Nutzung der Seiten. 6 cm Rand und 9 cm Textbreite ist sehr, sehr wenig bei DIN A5 Büchern. Eine richtige Formatierung und das Buch erzielt nicht mal 84 Seiten. Als Blogger – und nicht Buch-Autor – darf ich über Rechtschreibung und Grammatik meckern, obwohl meine nicht die beste ist. Ich veröffentliche aber auch keine Bücher. Ich sage nicht viel dazu, nur so viel, dass man wenigstens von einer weiteren Person (die das kann) Korrektur lesen lassen hätte sollen. Die Verpackung ist ungeschickt. Vielleicht war David zu übermotiviert bei der Umsetzung und nahm sich zu wenig Zeit, die Diplomarbeit richtig „buchfertig“ zu machen. Es liest sich stellenweise auch holprig.

Inhalt

Inhaltlich ist „Affiliate Marketing Management“ in Ordnung – wenn auch oft (leider) schwer lesbar. Zitat: „Neben der Beurteilung der für die Implementierung eines Partnerprogramms zur Verfügung stehenden Netzwerke kann die Analyse der in der Praxis verbreiteten Vermarktungsmethoden der Publisher als weiterer Bestandteil der Ist- Analyse bezeichnet werden.“ Das ist ein solcher Satz ohne Komma etc., der erst beim dritten Versuch verstanden werden kann.

Zu Beginn stehen auf 20 Seiten nur die Einführung und Grundlagen des Affiliate-Marketings. Was ist Affiliate-Marketing, wie funktioniert das ganze überhaupt. Ein paar Zahlen zu den Netzwerken – leider ist die Tabelle sehr unvollständig. Ich meine, ein Netzwerk wie SuperClix gehört wohl zu den Standards heute. Leider fehlt es, so wie andere auch. Die Grundlagen sind gut beschrieben. Nur wie weit braucht ein Leser diese Grundlagen? Wer speziell nach einem Buch im Affiliate-Marketing sucht, kennt womöglich diese Grundlagen bereits. 20 von 84 Seiten sind etwas viele Grundlagen für meinen Geschmack.

Endlich geht’s los: Seite 21 ist der Start zu den Informationen, die man wissen möchte. Im Abschnitt „Partnerprogrammimplementierung“ geht es um viele wichtige Themen, die gerade junge Merchants wissen müssen. Angefangen bei der inhaltlichen Konzeption über die Optimierung der Werbemittel bis hin zur Präsentation innerhalb des Netzwerks. Außerdem geht es ums Tracking (Session & Cookies).

Im nächsten Abschnitt wird das Publisher Recruiting und Relationship Management behandelt. Hierbei handelt es sich um den Bereich, der mir persönlich am besten gefiel. Die dann flüssig von der Hand geschriebenen Informationen über die Gewinnung und Betreuung von Affiliates, die Bewerberphase etc. lassen sich gut lesen. Informationen sind gut aufbereitet. Die Ideen bzw. Ansätze im Buch sind wirklich gut.

Fazit

Für ein Buch mit „Practice“ im Titel ist eindeutig zu viel Distanz zur Praxis. Mir fehlen hier ganz klar die praktischen Beispiele.

Als David mich fragte, ob ich ein Exemplar haben möchte, hatte ich unmissverständlich mit ihm besprochen, keine Werbebotschaften in Schönschrift zu verteilen, wenn es mich nicht wirklich überzeugt. Inhaltlich ist alles in bester Ordnung. Keine falschen Informationen, nichts an den Haaren herbeigezogen. Nur fällt es mir wirklich schwer, ein „Heft“ positiv zu beurteilen, was gerade so die Oberfläche der Thematik ankratzt, keinesfalls aber in die Tiefe der Materie eindringt.

Die geringe Anzahl der Seiten überraschte mich zu Beginn. Ich war fest davon überzeugt, in dem Buch praxisnahe Informationen ohne Füllwörter, ohne Brei, einfach direkt auf den Tisch zu bekommen. Ich sah den Grund für die kurze Fassung in der Tat darin, dass David auf den Punkt kommt. Schade, klappte nicht richtig. Als Artikel-Serie oder E-Book wäre der Content wunderbar gewesen. Hätte sicher eine Menge tolles Feedback bekommen.

Knapp 35 Euro sind eigentlich nicht viel Geld und wer kompakt ein paar nette Ideen haben möchte, der kann das Geld auch investieren. Es befinden sich ja wirklich gute Informationen im Buch. Es entspricht aber keinem Werk, welches einem jungen Merchant oder einem jungfräulichen Unternehmen als Handbuch und Nachschlagewerk beim Einstieg ins Affiliate-Marketing dienen kann. Dafür ist es schlichtweg zu knapp und oberflächlich.

Sorry, ich würde mich über eine 2. Auflage freuen. 300 – 500 Seiten, gerne auch 50 Euro als Preis, aber dafür dann mit vorheriger Korrektur, ordentlichem Layout und einem Druck, der das Lesen auch bei leichter Lichteinstrahlung nicht zum Kampf gegen die Reflektion werden lässt.

Weiterführende Links

• Website zum Buch

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TIPP der Woche

Wir haben inzwischen über 80 Agenturen gelistet, die sich in Deutschland mit Affiliate-Marketing beschäftigen. Die meisten von ihnen betreuen eines oder mehrere (bis zu 73!) Partnerprogramme.

Ausschnitt aus der Übersicht “Affiliate-Agenturen in Deutschland”, sortiert nach Anzahl der betreuten deutschsprachigen Partnerprogramme

Die Tabelle lässt sich über die Spaltenüberschriften beliebig sortieren. In den letzten Spalten findet ihr ein kleines Paketsymbol. Es zeigt an, von welchen Agenturen man sich Flyer und Broschüren kostenlos zusenden zu lassen kann (mit einem Klick kommt man zum Bestellformular).
Ein kleines PDF-Symbol weist auf die Möglichkeit des Downloads der Informationen hin (wer Interesse hat, Flyer über uns zu verteilen, bitte melden…).

Seit gestern findet ihr auch ausgewählte Regional- und Städtekarten der Affiliate-Agenturen – aufgeführt sind Städte mit mindestens zwei Agenturen sowie Metropolregionen:

Affiliate-Agenturen in Berlin
Affiliate-Agenturen in Düsseldorf
Affiliate-Agenturen in Frankfurt
Affiliate-Agenturen in Hamburg
Affiliate-Agenturen in Köln
Affiliate-Agenturen in Leipzig
Affiliate-Agenturen in München
Affiliate-Agenturen in Offenburg
Affiliate-Agenturen in Wiesbaden
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Berlin/Brandenburg
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Frankfurt/Rhein-Main
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Hamburg
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Hannover-Braunschweig-Göttingen-Wolfsburg
Affiliate-Agenturen in Metropolregion München
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Nürnberg
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Rhein-Ruhr
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Sachsendreieck
Affiliate-Agenturen in Metropolregion Stuttgart

Agenturen haben die Möglichkeit, einen Werbebanner auf einer Regionalseite zu schalten (bei Interesse, bitte melden…).

Wer im Affiliate-Marketing tätig ist und seine Agentur hier kostenlos listen möchte, bitte einfach melden…

Am 21. August 2010 findet in Suderbruch (Nähe Hannover) wieder das Webmaster Meeting statt. In 2009 waren 280 Teilnehmer dabei – Webmaster und Anbieter. In 2010 wird das Meeting für alle Webmaster, Domainer und Anbieter geöffnet.

Wir haben zehn Freikarten für das Event! Wer dabei sein möchte, kann eine Mail an mich schicken. Wenn Ihr unter den ersten zehn seid, schicke ich euch eine PDF-Datei mit der Eintrittskarte, die am Eingang eingescannt wird.

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TIPP der Woche

Wie schon im Vorjahr (hier das Ergebnis des Umfrage: Die besten Affiliate-Netzwerke und Affiliate-Agenturen 2009) fragen wir euch auch in diesem Jahr wieder nach euren Favoriten im Affiliate-Bereich.

Wir haben die Fragen und den Auswertungsmodus leicht überarbeitet, um möglichst vielen Gegebenheiten gerecht zu werden. Die Umfrage läuft bis Dienstag, den 10. August 2010.

Die Teilnahme ist völlig anonym. Es werden acht Fragen zu Affiliate-Netzwerken gestellt, sowie sechs Fragen zu Affiliate-Agenturen. Um den Zeitaufwand zu minimieren braucht ihr natürlich nur die Anbieter zu bewerten, die ihr auch kennt.

Am Ende der Umfrage wird ein Link genannt, über den man sich u. a. das iBusiness-Poster mit den Umfrageergebnissen zusenden lassen kann.

Jetzt an der Umfrage 2010 teilnehmen…

Die Mittel und Wege um passende Suchbegriffe für eine Affiliate-Website zu finden sind groß. Vielleicht ist es genau deshalb auch manchmal nicht einfach. Im Oktober 2009 zeigte Karsten bereits den Ansatz mit Axandras KeywordIndex. Leider hat dieses Tool extreme Schwächen was die Werte angeht. Heute genau wie damals sind die Werte fern der Realität.

Genauigkeit vs. Traffic

Wie Karsten schon damals schrieb, kommt es auf die Genauigkeit von Keywords an. Je allgemeiner ein Suchbegriff ist, desto größer ist dessen Streuverlust. Hoher Traffic bei allgemeinen Suchbegriffen wie „Handys“ ist zwar schön anzusehen, doch wird mein Besucher viel eher mit einem guten Warenkorb abschließen, wenn er mich mit „Motorola Handy“ findet und dadurch direkt in der Kategorie der Motorola Handys landet. Kommt er mit der Marke im Suchbegriff, will ich wahrscheinlich nicht mehr Hersteller vergleichen oder sich orientieren, sondern weiß schon was er will und wird kaufen. Wer nur mit dem Begriff „Handys“ kommt will in der Regel erstmal suchen was es gibt. Modelle vergleichen, Funktionalitäten bestaunen, über Preise meckern usw.

Beide Varianten sind aber noch nicht die optimalen Lösungen um eine hohe Abschlussrate zu erzielen. Dafür sollte man seine Rankings auf noch wesentlich speziellere Keywords ausrichten. Die genauen Modellbezeichnungen der Handys beispielsweise. Besucher die mit „Sony Ericsson w800i“ auf die Website kommen haben bereits Kontakt mit dem Modell gehabt und die Wahrscheinlichkeit das jetzt gekauft wird ist hoch. Viele Shops und eben auch Affiliate-Websites unterschätzen diese Long Tails.

Entlang des Pfeils sind doch lauter schöne Begriffe zu denen man in Suchmaschinen auf den besten Plätzen stehen sollte.

Tipp: Kaufen, Bestellen, Vorbestellen, sind nur drei der wichtigsten Begriffe die eine Affiliate-Website enthalten sollte, damit Rankings von Produktnamen etc. immer in Verbindung mit diesen drei Begriffen entstehen können.

Gut, soviel zur Einleitung und jetzt zum eigentlichen Thema, nämlich dem Finden der richtigen Suchbegriffe.

Suchbegriffe finden

Google AdWords Keyword-Tool – Mit dem Keyword-Tool von Google lassen sich Suchbegriffe sehr schnell nach Traffic etc. sortieren und allgemeine Begriffe werden von Google durch weitere Begriffe ergänzt. Die beiden Screenshots oben zeigen Abfragen zu „sony ericsson“ und zu „handys“. Wie man aber nur unschwer übersehen kann, sind die Modelle von Sony Ericsson die mir im Tool gezeigt werden nicht die aktuellen. Selbst wenn ich die Abfrage auf globale Werte setze, fehlen noch Modelle.

Google Suggest – Wer Produkte bewirbt, sollte stets den Herstellernamen in Google eintippen und die Vorschläge auswerten. Gebe ich Sony Ericsson nämlich in Google ein, bekomme ich vorzugsweise die aktuellen Modelle gezeigt – genau dies tat das Keywordtool nicht zuverlässig. Anbei der Vergleich beider Eingaben.

Gut zu sehen, dass kein Aino mit in der zweiten Spalte ist. Die erste Spalte gehört zu den Treffern die ich mit Suggest erfasst hatte. Die zweite Spalte sind die Ergebnisse zur Eingabe „Sony Ericsson“ direkt ins Keyword-Tool. Das Aino hat aber ein hohes Suchvolumen und sollte daher berücksichtigt werden.

Verwandte Suchbegriffe – Gebe ich einen Suchbegriff in Google ein, bekomme ich häufig am Ende der Trefferliste noch eine Auflistung mit verwandten Suchbegriffen. Begriffe die dort stehen werden häufig angeklickt und somit lohnt es sich auch für diese Begriffe eine Affiliate-Website zu platzieren.

Google Insights – Mit den Google Insights for Search lassen sich Suchbegriffe noch etwas genauer betrachten. Muss man nicht immer machen, aber gerade bei Modellnamen ist es von Vorteil. Denn wenn Nachfolgermodelle kommen, verlieren die alten Modelle schnell an Traffic und auch die Käufe gehen deutlich zurück. Wer da nicht ganz fit ist, kann solche Bewegungen mit dem Tool beobachten.

Google Sktool – Mit dem Google Sktool kann man u.a. auch einfach eine Domain der Konkurrenz oder eine eigene Domain abfragen und sich von Google Suchbegriffe vorschlagen lassen.

Tipp: Ganz allgemein sollte man auch bei den Konkurrenten die Keywords im Content betrachten, sowie die Description der einzelnen Unterseiten und natürlich die Titel eben dieser. Dafür braucht es aber kein Tool, denn Rechtsklick und Quellcode anzeigen ist da effektiv genug.

Wunderrad – Übers Google Wunderrad lassen sich ebenfalls noch passende Begriffe zum eigenen Suchbegriff abfragen. Um das Wunderrad zu aktivieren muss man nur mehr Optionen in der Sidebar der Google Suche auswählen und dann eben auf Wunderrad klicken. Alternativ einfach „tbs=ww:1&q=suchbegriff“ hinter das „search?“ in der Adresszeile klemmen. Soll ja jeder seine eigenen Wege dafür haben, ich tippe gern direkt in der Adresszeile rum.

Merchant fragen – Affiliates können jederzeit auch den Merchant anschreiben und freundlich um eine Keyword- oder Warenkorb-Liste bitten. Die Keywords die man bekommt sind in der Regel die für AdWords. Einfach die Liste ins Keyword-Tool kopieren und dann Entscheidungen treffen. Mit der Warenkorb-Liste meine ich natürlich die Bestseller der Quartale oder noch besser, die der Monate. Da jedoch geizen viele Merchants auch rum weil sie die Befürchtung haben das der Affiliate sowas zum nächsten Merchant trägt. Deutlich mehr Erfolg hat man da in exklusiven Partnerschaften wenn man keine Konkurrenten bewirbt.

Konkurrenten finden

Zwischenzeitlich erwähnte ich ja, Keywords auch anhand der Konkurrenten herausfinden zu können. Dafür aber muss man die Konkurrenten erst kennen. Eine der einfachsten Übungen für all die Leute, die bereits die SISTRIX Toolbox einsetzen. Das Werkzeug erlaubt es, die teilnehmenden Websites von Partnerprogrammen aufzudecken. Gefällt mir das Jochen Schweizer Partnerprogramm, möchte ich wissen wer an diesem alles teilnimmt. Denn ohne dieses Wissen ist es mir nicht möglich den Markt bestmöglich zu bewerten.

Ein Blick auf die Partner-IDs sagt mir dann noch nicht viel, aber der Klick auf die Details bringt mir dann eben auch die URLs und Domains mit denen der Affiliate am Partnerprogramm teilnimmt. Außerdem sehe ich direkt an welchen Programmen er noch teilnimmt und finde somit mögliche Programme die auch bei mir passen könnten. Außerdem kann ich mir auch gleich alle Domains der gefundenen Partner zeigen lassen, ohne diese nach Partnern zu sortieren.

Noch tiefer möchte ich da aber nicht ins Detail gehen. Ich wollte nur kurz anschneiden das es wichtig ist, bei der Recherche nach den richtigen Suchbegriffen, auch die Konkurrenz zu kennen. Gerade die erfolgreichen Konkurrenten – und das sind nicht immer die, die mit dem Top-Key ganz vorne stehen – sollte man sich genau anschauen und auch dauerhaft unter Beobachtung nehmen.

Fazit

Ich wollte eigentlich nur übers „Finden“ von Keywords schreiben, jedoch fällt es mir immer schwer, wichtige Bereiche einfach auszugrenzen nur um die Thematiken nicht zu überschneiden, obwohl sie doch eigentlich zusammengehören. Konkurrenzanalyse und Keyword-Recherche ist im Prinzip eine Sache. Ich wollte aber auch zeigen, dass so weit wie möglich alles ohne kostenpflichtige Tools funktioniert. Bis auf die Sache mit der Toolbox ist das nämlich der Fall. Ja, zuletzt hoffe ich natürlich immer auf eine einsteigerfreundliche Schreibe. :-)

Aktuell gibt es wieder eine interessante Aktion von affilinator.de. Jeder engagierte Affiliate hat die Chance eine Lizenz der Affilinator affilinet WE Edition kostenlos zu erhalten.

Und wer bis dahin…

• die kostenlose Version installiert und sie anhand eine Kochshops”getestet” hat…
• von seinen Erfahrungen auf einer frei wählbaren Plattform berichtet hat…

der erhält bis zum 21. Juli wieder eine Lizenz kostenlos.

Auf affilinator.de findet Ihr im Detail, wie es geht…

Viel Erfolg!

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TIPP der Woche