Buchtipp: Wie man einen Online-Shop zum Erfolg führt

von Claudia Windfelder

Fast noch druckfrisch ist das neueste Buch des bekannten Online-Marketing-Beraters Erwin Lammenett (Agentur-Datenblatt und betreute Partnerprogramme…). Mit “Online-Marketing Essentials” richtet sich der Autor speziell an die Betreiber von Online-Shops und zeigt die relevanten Online-Marketing-Disziplinen auf.

Nach kurzer Einführung in Online-Marketing und Softwarevarianten für Shops, erklärt Lammenett Affiliate-Marketing mit verständlichen Worten. Tabellarisch stellt er die Realisierung eines Partnerprogramms bei Netzwerken der Inhouse-Lösung gegenüber. Zusätzlich werden die wichtigsten Affiliate-Netwerke sowie Softwareanbieter für Inhouse-Lösungen vorgestellt. Eine Unterstützung für die Entscheidungsfindung bietet die wirtschaftliche Beurteilung beider Möglichkeiten. Vor allem für große Webshops zahlt sich die Listung bei den großen Netzwerken aus: “Der Shopbetreiber erfährt durch Affiliate-Marketing also nicht nur zusätzliche Umsätze, sondern auch ein quasi kostenloses Branding.”

Anschließend widmet sich der Autor auf über 40 Seiten dem Thema Suchmaschinenmarketing und zeigt, worauf es für einen Online-Shop ankommt. Hierfür werden Suchmaschinenoptimierung und Keyword-Advertising für Webshops ausgiebig erläutert. “Der Long Tail deckt oft tausende Wortkombinationen ab, an die man kaum denkt. Außerdem sind Besucher, die über den Long Tail kommen, oft sehr kaufaffin.”, weiß Lammenett.

Welchen Nutzen die Listung in Preissuchmaschinen und Vergleichsportalen für den Shopbetreiber haben und wie er E-Mail-Marketing sinnvoll einsetzen kann, erfährt der Leser im Anschluss.

Kritisch setzt sich der Autor mit den “Gütesiegeln für Onlineshops” auseinander. “Nicht immer bringen Gütesiegel den erhofften Erfolg.” Viel wichtiger dagegen sind Online-Hilfe und -Support.
Schließlich geht es noch um die neuen Werbekanäle “Mobile-Marketing” und “F-Commerce” (Facebook-Commerce). Anhand verschiedener Fallbeispiele wird die Umsetzung dargestellt.

Fazit

Aus meiner Sicht ein kompaktes Informationswerk für Shopbetreiber, die wissen wollen, worauf es für einen erfolgreichen Online-Shop ankommt. Die komplexen Einzelthemen werden mit einfachen Worten – auch für Laien – verständlich dargestellt.