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Affiliate Conference: Conversionoptimierte Affiliate-Landingpages

Auf der Affiliate Conference 2011 (Nachbericht…) haben wir ein paar Vorträge besucht und stellen kleine Zusammenfassungen hier ins Blog.

Vortrag: „Umsatzsteigerung durch conversion optimierte Affiliate-Landingpages“
von Gabriel Beck (conversiondoktor.de / Head of Conversion Optimization bei explido)

Im ersten Vortrag auf der Affiliate Conference zeigte Gabriel anhand verschiedener Fallbeispiele auf, welche Faktoren für die Conversionoptimierung ausschlaggebend sind.

Dazu gehören Werbemittel, Landing Page, Produktbeschreibung, Formular/Warenkorb, Anfrage/Kauf. Doch gerade dort liegt die Gefahr von Absprüngen.

Die Grafik zeigt, durch welche Faktoren (rechts) die Conversionrate sinkt und wie hoch die Absprungraten sind. Hier gilt es anzusetzen, um den Interessenten bis zum Kauf zu führen.

Am Beispiel von sechs verschiedenen Landingpages zeigte Gabriel anhand von Tests die Wichtigkeit der Conversion-Faktoren und die Verbesserung der Conversion Rates auf.

Steigerung der Conversion u. a. möglich durch:

  • Wesentliche Kaufargumente und der Absendebutton müssen im sichtbaren Bereich der Website liegen (ohne scrollen, mehrere Bildschirmgrößen testen)
  • Wie sucht der Interessent? (über Shop-Kategorien, über direkte Sucheingabe)
  • Richtige Sortierung der Produkte („Relevanz“)
  • Generische Landing Pages
  • Produktvorteile visualisieren
  • Formulare können die Conversion Rate senken oder erhöhen (Testen!)

Fazit

Sowohl jeder Affiliate als auch jeder Merchant ist daran interessiert, die Conversion Rate zu maximieren. Gabriel hat wesentliche gerne gemachte Fehler beschrieben und Verbesserungspotential aufgezeigt.

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3 Comments  comments 

3 Antworten

  1. ja, es war ein super Vortrag vom Conversionsdoktor.de Gabriel Beck! Danke für die Zusammenfassung.

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  2. Danke fürs Feedback!

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