Affiliate Conference: Affiliate Akquise – online und offline

von Claudia Windfelder

Auf der Affiliate Conference 2011 (Nachbericht…) haben wir ein paar Vorträge besucht und stellen kleine Zusammenfassungen hier ins Blog.

Den zweiten Vortrag des Tages hielt Daniel Frerichmann, Spezialist Affiliate Marketing bei der DB Vertrieb GmbH und Blogger auf affiliatepraxis.de.

Er behandelte das Thema “Affiliate Akquise – wie findet man off- / online geeignete Affiliates” und zeigte entsprechende Vorgehensweisen auf.

1) Zuerst wurde die “Aktive Affiliate Akquise” besprochen.

Zu den Wegen der Online-Akquise zählen:

• über Google (inkl. Keyword Tool)
• Wettbewerbsbeobachtung
• Nutzung von Tools wie Sistrix oder Xovi
• Google Adwords
• zanox Marketplace / Affiliate Window
• Promotion über die Netzwerke
• Bewerbung bei 100partnerprogramme.de
• Facebook, Twitter, Google+ & Co.
• Nutzung des Merchant Blog
• Landing Page

Möglichkeiten, Affiliates offline anzusprechen, sind:

• Messen, Konferenzen, Events, Kongresse…
• Netzwerken
• auf dem Postweg (Testprodukte, Gutscheine)
• POS Aktionen

2) Bei der “Passiven Affiliate Akquise” werden potentielle Publisher indirekt angesprochen.

Auf dem Online-Weg kann dies geschehen über:

• Agenturen
• Netzwerke
• Pressemitteilungen
• Affiliate Verzeichnisse
• Affiliate Marketing Foren
• Branchen Websites
• Aufgreifen im Endkunden Newsletter
• Eintrag im Footer der Homepage
• Notiz im Quelltext der Seite

Zur Offline-Gewinnung werden genutzt:

• Anzeigen in Zeitschriften
• Virals (Aufkleber, T-Shirts)
• Fernsehwerbung

Schließlich gibt Daniel noch generelle Tipps und Tricks zur Publisher-Gewinnung:

• Fokus auf Top-Affiliates richten
• Individualisierte Mails schreiben / nicht spammen
• Interesse an der Partnerschaft deutlich machen
• Vorteile der Zusammenarbeit aufzeigen
• Konkrete Integrationsvorschläge bieten
• Individuelles Provisionskonzept anbieten
• Nur wenige Affiliates gleichzeitig angehen
• Exklusiven Content liefern
• Ansprechpartner / Kontakt nennen
• Begründung / Incentive liefern
• Verhalten: Ehrlich, fair und transparent
• Erfolgskontrolle durchführen / Nachfassen

Fazit

Mit seinen Ausführungen gab Daniel Frerichman einen Leitfaden für die Praxis an die Hand, der Affiliate Managern eine strukturierte Vorgehensweise ermöglicht.

1 Kommentar

• [...] [17.10.11] Affiliate Conference: Affiliate Akquise – online und offline [...]

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