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Affiliate-Marketing und Mobile-Commerce mit ebay

Einen für Affiliates sehr interessanten Vortrag hat Christian Erhard letzte Woche auf der som – swiss online marketing – in Zürich gehalten.

Dort referierte der Leiter Online Partnership Management eBay International Marketing GmbH, über das Thema „Affiliate-Marketing und Mobile-Commerce“ am Beispiel des ebay-Partnerprogramms. Er stellte die Veränderungen im Onlinehandel und im Kaufverhalten dar, erläuterte die Nutzung mobiler Endgeräte in der Schweiz und zeigte Vorgehensweisen für Affiliates auf.

Onlinehandel im Umbruch: Mobile Commerce – Der Markt der Zukunft


Vom „einfachen PC“ zum mobilen Endgerät

Die Grafik zeigt: Lag der Anteil des Offline-Commerce „gestern“ noch bei 96 %, so sind es heute nur noch 57 % und künftig wird sich der Handel „online“ abspielen.

Die Ergebnisse einer Studie von 2011 zeigen, dass bereits 34 % der Schweizer ein Smartphone besitzen, die Verbreitung des Smartphones in 2012 in der EU um 44 % zunehmen soll und 56 % der Smart Phone User weltweit glauben, dass ihnen dieses ein besseres Kauferlebnis bieten werde.

Für den Mobile Commerce bei ebay bedeutet das:

  • 50 Millionen Downloads mobiler eBay Applikationen weltweit
  • In 190 Ländern verwenden Nutzer die eBay App
  • Im Sekundentakt wird über eine mobile Anwendung weltweit bei eBay etwas gekauft
  • Die stärksten Mobile-Kategorien weltweit sind: Mode, Autoteile, Sammeln, Andere

Für 2012 wird ein weltweites mobiles eBay-Handelsvolumen von 8 Mrd. US-Dollar prognostiziert (2010 waren es 2 Mrd. US-Dollar, 2011: 5 Mrd. US-Dollar).

Vorteile der mobilen Nutzung:

Die Nutzung kann praktisch „überall“ erfolgen:

  • Unterwegs: in Zug, Bahn, Auto oder an Flughäfen
  • Beim “Abtauchen” auf der Arbeit
  • Im Supermarkt
  • Zwischendurch, z. B. auf Schulhöfen
  • Beim Abschalten zuhause
  • im Bett

Informations- & Einkaufsverhalten von Mobilen Nutzern

Produktinformation:

  • Fast Dreiviertel (74,1%) aller Smartphone- oder Tablet-PC-Besitzer hat sich schon einmal vor einem Einkauf mobil über ein Produkt informiert
  • Unter den 17- bis 29-Jährigen waren es sogar 81,7 %

Einkauf:

  • Etwa 36% aller Smartphone- und Tablet-PC-Besitzer haben schon einmal mit ihrem mobilen Endgerät eingekauft
  • Bei den 14- bis 29-Jährigen liegt der Anteil bei 45%

Affiliatemarketing in der Schweiz:

Betrachtet man den Schweizer Online-Markt, so gestaltet sich die Verteilung der Werbeformen wie folgt:

  • je 34 % Klassische Online-Werbung und Online-Rubrikenmarketing
  • 30 % Suchmaschinenwerbung
  • nur 2 % Affiliatemarketing

Die Werbeausgaben für Affiliate-Marketing haben sich von 7,5 Mio. CHF in 2007 auf 10,4 Mio. CHF in 2011 (also 39 % Zuwachs) beträchtlich gesteigert.

Möglichkeiten des Affiliate Marketing für Smartphone:

Mobile Webseiten:
Advertising: Display, Suche

Apps:
– Advertising: Display, Push-Benachrichtigung
– Pay-for-Download-Anmeldungen In-App Downloads

Device: Advertising: SMS

eBay Partner Network

Das bietet eBay Partner Network für Publisher:

  • ist auf über 300.000 Webseiten aktiv
  • führt Partnerprogramme in 13 verschiedenen Ländern weltweit
  • Affiliates haben zu jeder Zeit Zugang zu mehreren Millionen Artikeln weltweit
  • Jede Sekunde wird über das eBay-eigene Affiliate-Programm weltweit mehr als eine Transaktion vergütet

eBay Partner Network Mobile – Web to Web:

Unterscheidung zwischen Mobile-Traffic und klassischem Web-Traffic

  • Transparenz: Mitglieder können das Kaufverhalten ihrer Kunden besser nachvollziehen
  • Effizienz: Anpassung und Optimierung der Affiliate-Aktivitäten an das Kaufverhalten
  • Gewinn: Vergütung des gesamten Traffics zu eBays internationalen Mobile-Websites und Sichtbarkeit in der Statistiken

Ausblick: Was sind die nächsten Schritte?

… und natürlich erstmal zum ebay-Partnerprogramm anmelden…

 

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